1、良好的深圳搬家業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：這是一個(gè)積累專業(yè)知識的階段，能做過類似于車隊(duì)調(diào)度、機(jī)場配載、鐵路運(yùn)輸、搬家項(xiàng)目管理等工作的最好。可以通過這些職位的工作，深入到搬家的第一線，不要小看簡單的搬、扛、拎、拿，他們可是組成搬家的細(xì)胞；不僅如此，可以利用工作的機(jī)會到機(jī)場、港口、鐵路站臺去看看，這種機(jī)會非常寶貴，比如鐵路的站臺裝箱技巧等，這些在書里是可以看到，但實(shí)際情況往往比紙上談兵要復(fù)雜、隱藏的變化。
   2、對自有深圳搬家資源和供應(yīng)商的掌握，有采購的經(jīng)驗(yàn)為最好：第一點(diǎn)是從業(yè)務(wù)的操作經(jīng)驗(yàn)角度，現(xiàn)在從采購的角度再看一看。由于各種原因，幾乎每一個(gè)企業(yè)都要謀求社會運(yùn)輸、倉儲資源的整合，但采購誰、如何采購、采購來了如何管理等諸多問題就顯現(xiàn)了出來。做過采購和供應(yīng)商管理的人對全國的公路運(yùn)輸線路、鐵路站點(diǎn)、航空細(xì)節(jié)和快件資源都有所了解，這非常有利于其自身的建設(shè)。尤其是在業(yè)務(wù)拓展方面，能夠給客戶以中肯的意見和犀利的分析。
   3、良好的人脈、人際關(guān)系網(wǎng)：搬家圈自成一派，外人很難融進(jìn)來，所以有一個(gè)良好的人脈關(guān)系網(wǎng)，既可以互通有無、共通進(jìn)步，也可以打探到有可能成為競爭對手的底細(xì)。這一點(diǎn)至關(guān)重要，前面我們說業(yè)務(wù)員有了操作的經(jīng)驗(yàn)、采購的履歷，再加上財(cái)務(wù)的知識和良好的人脈，是否就可以做好深圳搬家的銷售呢？也不盡然。問題在于：是否能夠?qū)⒁酝�的寶貴經(jīng)驗(yàn)融會貫通、歸納提煉成自己的東西、自己在市場中要去展示給客戶看的東西？能否根據(jù)客戶提出的個(gè)性化需求，以以往的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，推出適合于客戶的解決方案。
   這是我這幾個(gè)月的感受，以上三點(diǎn)的前提是你對業(yè)務(wù)的基本熟悉，能夠很好控制業(yè)務(wù)流程，能夠有較大權(quán)限的調(diào)動(dòng)公司資源。沒有資源一切都是空談，一旦你給客戶的承諾不能實(shí)現(xiàn)，客戶會逐漸遠(yuǎn)離你，前幾次他會抱怨，如果你對他的抱怨置之不理，逐漸的他就沒聲音了，因?yàn)樗麑δ銖氐资�望了。所以做業(yè)務(wù)的同志，不僅要和客戶溝通好，還要和自己的同事溝通好，相互幫助，相互鼓勵(lì)！
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